繁忙的十一月终于结束了,虽然连续十天的线下推广活动确实很累,但是我们却取得了不错的成绩并且积累了一些很有价值的经验。整整十天,虽然我们几个人在过程中,有的人生病,有的人因为竞争对手的恶意竞争而产生矛盾,但最终我们还是坚持了下来,整个活动还算完美的收官。

线下推广

这次线下活动,从某种意义上来讲是我的第一次全程参与的活动,不仅让我了解做本地化服务的企业线上和线下结合的重要性,也让我对线下宣传有了不同的看法的同时获取了总流量25%的精准用户,远远领先于在场的其它竞争对手。

在以往的认知中,线下做活动都是发发传单,砸砸金蛋什么的,基本上都是以“托”来吸引人气的套路。而我们此次却是以真实的“免费贴照片”服务来获取用户,这里就分享下此次营销活动的一些思路:

一、利用占便宜心理

一开始大家也不知道怎么做,在我们的摊位面前就发发传单,然后让用户扫码赠送考试需要的题库给这些考生,虽然利用“免费赠送”成功吸引了一些用户,但是尝试了一上午发现效果很一般,并且竞争对手也赠送,很难吸引更多的用户。于是,大家都在想有什么办法能让用户都往我们这边来呢?

二、免费的便利服务

免费赠送的策略发现效果一般之后,突然有几位考生跑到我们的摊位用我们摊位上的笔签名,然后我们就想到了我们可以给来现场资格审核的考生提供免费的签名及贴照片服务,这样成功吸引了不少的用户来到我们的摊位,我们给他们免费贴报名表上的照片的时候让他们扫一下我们的微信,并赠送资料就容易多了。

三、利用信息不对称

当然通过第二条增加微信好友的方法让我们确实获得了不少的用户,但是并不是所有的用户都来我们摊位贴照片,一方面是因为他们认为审核的柜台应该有贴照片的地方;另外一方面就是他们压根就不知道报名表上还有贴照片。
所以,我们就根据这些问题对我们的服务进行优化,利用信息不对称,因为考生基本上都是第一次来并不了解流程,所以我们在摊位上挂上大大的横幅“报名表贴照片处”,然后对经过的考生宣传审核前要先贴照片,考生都以为是官方人员就排队过来贴照片,所以这样就成功的让大部分的流量都来我们这边。

四、话术的合理引导

不管是线下发传单还是网络营销推广,话术确实很重要!比如我们的这次活动,让用户加你微信好友,让用户给你发姓名及手机号,你懂得给他一个合理的理由吧!这就是话术重要的地方,在引导用户加你微信或者提供更多信息的时候,要让用户觉得自然,所以合理的引导非常重要!

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该日志由 破折君 于2017年12月01日发表在网络营销分类下,
转载请注明: 营销的境界,你们这些发传单的永远不懂!
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1 篇回应 (访客:1 篇, 博主:0 篇)

  1. 肖小 说道:

    又是套路

    #1楼